13. September 2018
Einwandbehandlung „Kein Bedarf“ – [6 Schritte]
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in…
13. September 2018
Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei…
30. August 2018
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der stetige Kundentyp
Dasselbe Produkt kann bei unterschiedlichen Kunden völlig anders ankommen. Das liegt ganz einfach daran, dass auch die Kundentypen unterschiedlich sind. Im…
20. August 2018
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der gewissenhafte Kundentyp
Junge Verkäufer haben oft die Herrausforderung, die 4 Kundentypen richtig zu erkennen. In diesem Beitrag möchte ich Dir den dritten…
19. August 2018
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der initiative Kundentyp
Gerade im Verkaufsgespräch kommen unterschiedliche Typen auf Dich zu. Für junge Verkäufer ist es oftmals schwer, den jeweiligen Kundentypen zu…
7. Oktober 2017
Kaltakquise am Telefon – Termine direkt gewinnen ohne Ablehnung
Kaltakquise am Telefon ist einfach und in diesem Artikel stelle ich Dir den warmen Einstieg vor, der aus der Kaltakquise…
24. September 2017
Positiv denken – Stärke Dein Mindset im Leben und Verkauf
Schlechte Stimmung, Druck im Job und ein geringes Energielevel müssen nicht sein. Erfahre in diesem Artikel wie Du zukünftig mit…
18. September 2017
Leads qualifizieren für mehr Neukunden und Umsatz
Wie qualifiziere ich meine Kontakte im Vertrieb - Leadqualifizierung im Verkauf Erfahre in diesem Artikel wie du mit drei wichtigen…