13. September 2018
Einwandbehandlung „Kein Bedarf“ – [6 Schritte]
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in…
13. September 2018
Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei…
30. August 2018
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der stetige Kundentyp
Dasselbe Produkt kann bei unterschiedlichen Kunden völlig anders ankommen. Das liegt ganz einfach daran, dass auch die Kundentypen unterschiedlich sind. Im…
20. August 2018
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der gewissenhafte Kundentyp
Junge Verkäufer haben oft die Herrausforderung, die 4 Kundentypen richtig zu erkennen. In diesem Beitrag möchte ich Dir den dritten…
19. August 2018
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der initiative Kundentyp
Gerade im Verkaufsgespräch kommen unterschiedliche Typen auf Dich zu. Für junge Verkäufer ist es oftmals schwer, den jeweiligen Kundentypen zu…
10. Januar 2018
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der dominante Kundentyp
Den Kundentyp im Verkauf erkennen, verstehen und richtig einschätzen. Eine Herausforderung, gerade für junge Verkäufer. In diesem Artikel stelle ich…
15. November 2017
Email Adressen von Top Entscheidern heraus finden
Kaltakquise gehört mehr und mehr der Vergangenheit an. Wie soll man nun aber proaktiv Kunden gewinnen, wenn die reine Kaltakquise…
