4 Akquise Tipps zur Schlagzahl

By 25. Mai 2015 Neukundenakquise
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Du möchtest mehr Neukunden-Termine und mehr Erfolge in der Kaltakquise? Dann lies jetzt diesen Artikel. Ich verrate Dir wie Du mit 4 einfachen Tipps Deine Schlagzahl erhöhen kannst und somit auch die Anzahl der erreichten Entscheider und somit die Anzahl deiner vereinbarten Neukunden-Termine.

Denn alles beginnt mit der gewählten Telefonnummer. Um so mehr Nummern Du wählst, um so wahrscheinlicher Dein Erfolg. Aber wie kannst Du das in der täglichen Akquise umsetzen? Hier meine Tipps, mit denen ich sehr hohe Erfolge erzielt habe.

Akquise Tipp 1 – Notiere Dir morgens Dein Terminziel

Klingt einfach, oder? Ist es auch. Notiere Dir einfach Dein Terminziel, am besten auf einem Blatt Papier was während der Kaltakquise den ganzen Tag vor Dir liegt.

Mit jedem erfolgreichen Termin machst Du Dir einen Strich. So verlierst Du Dein Terminziel nicht aus dem Auge und bleibst länger konzentriert.

Akquise Tipp 2 – Sag auch mal NEIN

Zu oft kommt es doch vor, dass jemand während der Kaltakquise Deine Hilfe benötigt oder eine Frage stellen möchte. Ob telefonisch oder persönlich.

Sag ab sofort einfach Nein und bitte den Kollegen sein Anliegen in eine E-Mail zu packen. Es geht schließlich nicht um Leben und Tot.

„Sorry, kannst Du mir kurz eine Mail schreiben oder in der Pause/Abends noch einmal auf mich zukommen. Ich bin gerade dabei mein Terminziel zu erreichen. Danke für Dein Verständnis!“

Akquise Tipp 3 – Halte die Pausen kurz

Gerade zwischen den Kaltakquise Telefonaten kann es schnell passieren, dass Du hier einen Klick setzt und hier einen Klick setzt. Schon sind wieder 10 Minuten um! Zeit ist Geld, also gib Vollgas, trage den Termin ein, Deine Anruf-Notiz und rufe umgehend den nächsten an.

Unternehme alles dafür die Zeit zwischen den Telefonaten so kurz wie möglich zu halten. Das erhöht Deine Erfolgsquote und Deine Konzentration.

Akquise Tipp 4 – Belohne Dich nur nach einem vereinbarten Termin

Okay, Du möchtest auch mal einen Snack oder einen Kaffee zu Dir nehmen. Gerne geht man in die Küche, um sich etwas zu holen. Klar! Aber jede Ablenkung ist gleich und kostet Zeit.

Belohne Dich am besten immer nur dann, wenn Du erfolgreich warst, also nach einem vereinbarten Termin. Vergiss aber nicht, auch hier die Zeit so kurz wie möglich zu halten.

Ich wünsche Dir dabei viel Erfolg. Bei weiteren Fragen oder Anregungen setze einfach unten ein Kommentar. Viel Erfolg bei Deiner nächsten Akquise Session.

Wie sind Deine Erfahrungen mit einer hohen Schlagzahl bei der Telefonakquise, hinterlasse mir gerne einen Kommentar. Eine Antwort erfolgt bestimmt 😉

Hier das Video zum Artikel:

 

Lars Krüger

Author Lars Krüger

Ich bin Lars und arbeite seit 2005 im Direkt Vertrieb. Im Außendienst verkaufte ich bei Käuferportal.de (Europas Nr. 1 für die Beschaffung von Investitionsgütern), welches ich von 42 auf 250 Mitarbeiter in 2,5 Jahren im Vertrieb mit begleitet habe. Im Anschluss entwickelte ich 4 Jahre den Vertrieb vom Software Unternehmen trecker.com mit und begleitete das Unternehmen u.a. bei der ersten Finanzierungsrunde mit 2,1 Millionen Euro (Lead Investor Target Partners). Besuch mich auf LinkedIn, Xing, Facebook oder YouTube! Ich freue mich mit Dir weiter auszutauschen :-)

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